参加率85%を実現！LINEで作るウェビナー集客ファネルの完全自動化ガイド

田辺さん、ウェビナーの参加率って本当にそんなに差が出るんですか？メールでも十分じゃないかと思うんですけど…。

数字で見ると歴然です。メールの場合、開封率20%×クリック率10%で、リマインダーが実際に見られる確率は約2%。100人に送って2人しかリマインダーを見ない計算です。LINEの場合、開封率60%×タップ率30%で、約18%。メールの9倍の効果があるんです。

9倍！リマインダーが届かないから参加を忘れるんですね。

そうなんです。ウェビナーの不参加理由の第1位は「忘れていた」。つまりリマインダーさえきちんと届けば、参加率は劇的に改善する。LINEはそのリマインダーを確実に届けられるツールなんです。

LINEでウェビナーの集客ファネルを作るには、どんな流れが必要ですか？

4ステップです。ステップ1は「告知と申込み」。LINEの友だちに向けて、ウェビナーの案内とLINE上で完結する申込みフォームを送る。ステップ2は「リマインダー配信」。3日前、前日、当日1時間前、開始5分前の4回。特に開始5分前のリマインダーが参加率に最も影響します。

開始5分前！たしかに「あっ、もうすぐだ」と思い出して参加しそう。ステップ3と4は？

ステップ3は「参加後のフォローアップ」。参加者にはアーカイブ動画と特典を送り、不参加者には「見逃した方へ」とアーカイブ視聴リンクを送る。ステップ4は「個別相談への誘導」。ウェビナーで興味を持った人に対して、個別相談や有料サービスへの案内を自動で送る。この4ステップが一気通貫で自動化されるのが理想です。

不参加者へのフォローまで自動化するのは手厚いですね！

4ステップの自動化って、設定が複雑そうなんですけど…。

ToolsBoxなら施策テンプレートから「ウェビナー集客」を選ぶだけで、4ステップのシナリオが自動構成されます。フォーム作成機能で申込みフォームを作り、シナリオ配信でリマインダーを設定し、トリガー機能で参加・不参加に応じたフォローアップを自動送信。すべてノーコードで構築できます。

テンプレートで選ぶだけで基本設計ができるのは助かりますね！

さらにToolsBoxのAIアシスタントに「ウェビナーの告知メッセージを作って」と頼めば、参加意欲を高めるコピーライティングも提案してくれます。ツールLやツールEだとフォーム機能とシナリオ配信が別々の設定になりがちですが、ToolsBoxは施策単位でまとまっているので直感的に構築できます。月額¥0〜¥29,800で利用可能です。

セミナー講師やコンサルタントの方にはまさに必須の仕組みですね！