正月太り解消！1月の入会者を5倍にする新年キャンペーンの作り方

田辺さん、新年キャンペーンって1月に入ってから告知すればいいんですか？

それだと遅いです。1月に体験予約が殺到するジムは、必ず12月中旬から先行告知を始めています。年末に「新年から始める方向けの特別プランを1月限定でご用意します」と案内して、早期予約を受け付ける。正月休み中に「行くジムは決まっている」状態を作るのがポイントです。

早期予約には何か特典をつけるんですか？

はい。「12月中のお申し込みで入会金無料」「先着20名に初月の料金を50%オフ」など、早く行動するメリットを明確にします。人数限定にすることで、「急がないと枠が埋まる」という心理が働き、年末中に予約が入り始めます。

新年ならではの面白いキャンペーンって何かありますか？

3つおすすめがあります。1つ目は「目標達成チャレンジ」。入会時に「3ヶ月で体脂肪率マイナス3%」などの目標を設定し、達成したら翌月の料金を無料にする。達成できなかった場合でもペナルティはなし。お客様にとってリスクゼロで、モチベーションは最大限上がります。

面白いですね！2つ目は？

2つ目は「新年スタートダッシュパック」。1ヶ月間で集中的に8回のセッションを受けるプランを特別価格で提供する。正月太りを一気にリセットしたい層に刺さります。3つ目は「ペア入会キャンペーン」。新年の目標を一緒に達成しようという友人やカップルに、2人同時入会で初月料金をそれぞれ30%オフにする。1人では踏み出せない人も、一緒なら申し込みやすいです。

こういうキャンペーンの告知って、どのチャネルが一番効果的ですか？

既存会員や過去の体験者にはLINEが最強です。年末にLINEで新年キャンペーンの先行案内を送り、元日にカウントダウン的なメッセージで盛り上げる。1月2日から予約受付開始、というように段階的に配信するのが効果的です。

一度退会した人にも送るんですか？

もちろんです。「再入会歓迎キャンペーン」として、過去の会員に特別条件を提示する。新年は「心機一転」の気持ちが強いので、復帰率が高い時期です。ToolsBoxなら、現会員・休眠客・体験のみの方と、セグメントごとに異なるメッセージを自動配信できます。ツールLやツールEでもセグメント配信は可能ですが、ToolsBoxは「新年キャンペーン」の施策テンプレートがあるので設定が簡単です。月額¥0から始められますよ。