年始の入会を逃すな！12月から仕込む新年度会員獲得キャンペーン戦略

田辺さん、年始の入会って放っておいても増える時期じゃないんですか？わざわざ12月から準備する必要ってあるんでしょうか。

放っておいても多少は増えます。でも「準備したジム」と「しなかったジム」では、入会数に2〜3倍の差がつきます。12月にやるべきは3つ。1つ目は「年始キャンペーンの設計」。入会金無料、初月50%オフ、体験無料などの特典を決める。大事なのは「期間限定」にすること。1月末までと区切ることで、先延ばしを防ぎます。

2つ目と3つ目は？

2つ目は「LP（ランディングページ）の準備」。新年の目標を意識したキャッチコピーとキャンペーン内容を掲載したページを作っておく。3つ目は「既存会員への紹介依頼」。年末のセッション時に「お正月に運動を始めたい友人がいたら紹介してください。紹介特典があります」と伝えておく。年末年始の会話で自然にジムの話題が出るタイミングを狙うんです。

キャンペーンの特典って、値引きだけでいいんですか？他にも効果的な方法ってありますか？

値引きだけだと価格で選ぶ人が集まりやすく、退会率が高くなる傾向があります。おすすめは「価値の追加」型の特典です。例えば「1月入会で食事指導プラン1ヶ月無料付き」「体組成測定＋カウンセリング60分を無料プレゼント」。トレーニングだけでなく、食事や体の分析をセットにすることで、ジムの本気度が伝わり、継続率も高くなります。

お年玉的なイベント要素を入れるのはどうですか？

すごくいいですね。「お年玉ガチャ」として、入会時にくじを引いてもらい、プロテイン1ヶ月分、オリジナルタオル、追加セッション1回無料などが当たる仕組み。全員に何かしら当たるようにしておけば、入会手続きの場が盛り上がって、最初の体験が記憶に残ります。

12月から準備して、いつどうやって告知するのが効果的ですか？

告知は3段階で行います。12月中旬に「年始キャンペーン予告」、12月28日頃に「キャンペーン詳細＋先行予約開始」、1月4日に「あけましておめでとう＋キャンペーン本格スタート」。この3段階をLINEで配信するのが最も効果的です。特に12月28日の先行予約は、年始の予約枠を早期に埋められるので重要です。

ToolsBoxだとこういうスケジュール配信も簡単にできるんですか？

ToolsBoxなら「年始キャンペーン」の施策テンプレートがあるので、3段階の配信スケジュールとメッセージテンプレートがセットで提案されます。さらに、友だちの中から「体験のみで入会していない人」だけにキャンペーン告知を送る、といったセグメント配信も可能です。ツールLやツールEでもスケジュール配信はできますが、施策テンプレートで一括設定できるToolsBoxの方が準備時間を大幅に短縮できます。月額¥0〜¥29,800のプランがあります。