売上20%アップ！パーソナルジムの効果的なクーポン戦略7選

田辺さん、パーソナルジムでクーポンって出してもいいんですか？安く見られそうで不安なんですけど…。

大事なのは「値引き」ではなく「付加価値」の形にすることです。「初回50%オフ」は安売り感が出ますが、「初回体験にボディスキャン診断を無料プレゼント」なら、むしろ高品質な印象を与えられます。

なるほど。具体的にどんなクーポン戦略があるんですか？

効果が実証されている7つの戦略をお伝えしますね。まず1つ目は「体験+診断パッケージ」。通常の体験セッションに体組成測定と目標設定カウンセリングを追加して、特別価格で提供する。2つ目は「友達紹介クーポン」。紹介者は1セッション無料、被紹介者は体験料50%オフ。紹介経由の入会者は継続率が高いので、多少の割引は十分回収できます。

3つ目以降も教えてください！

3つ目は「期間限定の入会金無料」。入会金は心理的なハードルなので、期間を限定して無料にすると「今がチャンス」感が生まれます。4つ目は「回数券のボーナスセッション」。10回コース購入で1回追加プレゼント。割引率ではなく回数の追加にすることで、お得感はあるのに単価は下がりません。

賢いですね。5つ目は？

5つ目は「誕生月クーポン」。会員の誕生月に特別セッションやプロテインのプレゼントなど、お金ではなく体験で還元する。6つ目は「再入会歓迎クーポン」。一度退会した方に3ヶ月後くらいにLINEで送る。復帰者は以前の経験があるぶん継続しやすいです。7つ目は「ペアトレーニング割引」。友人やカップルで同時にトレーニングすると1人あたり20%オフ。1枠で2人分の売上が立つので実質的に利益は増えます。

7つもあると管理が大変そうですね。全部手動で配信するんですか？

すべて手動は現実的ではありません。ToolsBoxを使えば、誕生月クーポンは自動配信、紹介クーポンはリンク経由で自動発行、再入会クーポンは退会後一定期間で自動送信、と仕組み化できます。必要なタイミングで必要な相手にだけクーポンが届くので、無駄な配布がなくなります。

ツールLやツールEだと、7つのクーポンを条件別に管理するのは相当複雑ですよね。

ToolsBoxは施策テンプレートで「紹介キャンペーン」「誕生月施策」などを選ぶだけで、配信条件とクーポンが自動設定されます。月額¥0から使えるので、まずは1〜2個の施策から始めて、効果を見ながら増やしていくのがおすすめです。