ブライダルエステで単価3倍！高額メニューでも予約が入る商品設計の秘密

田辺さん、ブライダルエステって通常の3倍の単価って聞きますけど、そんな高くてもお客様は来るんですか？

結婚式は一生に一度のイベントですから、花嫁さんは「ここだけは妥協したくない」という気持ちが強いんです。大事なのは、その特別感に見合った商品設計をすること。単に施術を3回セットにするだけではなく、ストーリー性のあるコースに仕立てることがポイントです。

ストーリー性って、具体的にはどういうことですか？

例えば「挙式3ヶ月前コース」なら、1ヶ月目は肌質改善のベースケア、2ヶ月目はボディラインの集中ケア、3ヶ月目は当日に向けた仕上げとリハーサルメイク相談、という流れにする。花嫁さんが「式当日に向けてきれいになっていく自分」を実感できる設計が大事です。

価格はどうやって決めればいいんですか？「高すぎ」って思われたくないですけど…。

コツは「松竹梅の3プラン」を用意すること。例えば、6回コース15万円・9回コース22万円・12回コース28万円のように並べると、多くの方が真ん中を選ぶ心理が働きます。そして各プランの違いを「回数」ではなく「含まれるケアの内容」で差別化すると、価格への納得感が高まります。

なるほど！あと、どうやってブライダルエステを知ってもらうかも大事ですよね？

そこはLINE公式アカウントが効果的です。既存のお客様に「ご友人やご家族にご結婚予定の方はいませんか？」と定期的に発信する。紹介が生まれたら、紹介者にも特典をつける仕組みにしておくと、自然にブライダル客が増えていきます。

ブライダルのお客様って、フォローも大変そうですよね。挙式日から逆算して連絡しないといけないし…。

まさにそこが自動化のポイントです。ToolsBoxなら挙式日をカスタム項目に登録して、そこから逆算したステップ配信を組めます。「挙式60日前：中間カウンセリングのご案内」「挙式14日前：最終施術のリマインド」といった形ですね。

ツールLやツールEでも日付起点の配信はできますけど、設定がちょっと複雑ですよね。

ToolsBoxは施策テンプレートから「ブライダルフォロー」を選ぶだけで、基本の配信シナリオが自動生成されます。あとは日付と内容を微調整するだけ。月額¥0〜¥29,800の範囲で、サロンの規模に合わせたプランを選べますよ。