TikTokでバズる！10代・20代の新規会員を月15人獲得する動画戦略

田辺さん、TikTokってダンスとかエンタメのイメージが強いんですけど、パーソナルジムの集客にも使えるんですか？

使えます。というか、フィットネス系コンテンツはTikTokで最も人気のカテゴリのひとつです。バズるジム動画には3つの型があります。1つ目は「ビフォーアフター変身動画」。画面切り替えで劇的な変化を見せる。TikTokでは15秒〜30秒で「おお！」と思わせる動画が伸びます。

2つ目は？

2つ目は「トレーニングあるある・NG集」。初心者がやりがちなNGフォームを面白く紹介して、最後に正しいフォームを見せる。エンタメ性と教育性の両方があるので、保存やシェアがされやすい。3つ目は「チャレンジ系動画」。「30日腹筋チャレンジ」「1分間プランクに挑戦」といった参加型コンテンツ。視聴者が「自分もやってみよう」と思うと、ジムへの関心につながります。

動画を投稿しても全然伸びないって声もよく聞くんですけど、伸ばすコツってあるんですか？

TikTokのアルゴリズムで最も重要な指標は「視聴完了率」です。最後まで見てもらえる動画が優先的に表示されます。だから動画の冒頭1秒で視聴者の注意を引くことが絶対条件。「これ、やってる人全員間違ってます」「3ヶ月でこうなりました」といった強いフックから始める。

他にもコツはありますか？

投稿頻度と時間帯も重要です。最低でも週5本。学生や若い社会人が見る時間帯、つまり朝7〜8時、昼12〜13時、夜21〜23時に投稿する。あとは流行の音源を使うこと。TikTokは音源で動画を探す人も多いので、トレンドの楽曲を使うだけで表示機会が増えます。

TikTokでフォロワーが増えても、それが入会につながらなければ意味がないですよね。どうやって会員にするんですか？

TikTokから直接入会には至りません。大事なのは「TikTok→LINE→体験→入会」の4ステップの導線を作ること。プロフィール欄にLINE友だち追加リンクを設置し、動画の最後に「LINEで無料カウンセリング予約できます」と案内する。LINEに登録してもらえれば、そこからは自動ステップ配信で信頼を構築し、体験予約につなげます。

ToolsBoxでTikTok経由の友だちを管理できますか？

ToolsBoxなら、TikTok経由で友だち追加した方に自動でタグを付けて、専用のステップ配信を送れます。若年層向けのカジュアルなトーンで「体験トレーニングの様子」「会員の声」を配信し、体験予約に導く。ツールLやツールEでも経路別の管理はできますが、ToolsBoxは「SNS集客」の施策テンプレートが用意されているので、導線設計が簡単です。月額¥0から始められますよ。

TikTokで認知を取って、LINEで関係を深めて、体験で入会を決める。この流れを作ることが大事なんですね。