予算10万円以下でもできる！マイクロインフルエンサー活用の成功法則

田辺さん、インフルエンサーって有名人に頼むと何百万もかかるイメージがあるんですけど、本当に少額でもできるんですか？

フォロワー10万人以上のマクロインフルエンサーだと確かに高額。でもフォロワー1,000〜10,000人くらいのマイクロインフルエンサーなら、商品提供だけで投稿してくれることもあるし、報酬があっても1投稿数千円〜数万円で済むことが多い。

でもフォロワーが少ないと、効果も薄いんじゃないですか？

実はそこが逆なんだよ。マイクロインフルエンサーのエンゲージメント率（いいねやコメントの割合）は、フォロワー数が多い人の2〜3倍あると言われてる。なぜなら、フォロワーとの距離が近くて「友達のおすすめ」に近い感覚で受け取られるから。地域密着型のビジネスなら特に効果的。

どうやって自分のビジネスに合ったインフルエンサーを見つければいいんですか？

3つのポイントがある。1つ目は「ターゲット層の一致」。自分のお客様と同じ層がフォロワーにいるか。美容サロンなら美容系のインフルエンサー、飲食店なら地元のグルメ系アカウント。2つ目は「エンゲージメント率」。フォロワー数よりも、投稿へのいいねやコメントの比率を重視する。

3つ目は？

「価値観の一致」。自分のブランドの世界観と合っているか。いくらフォロワーが多くても、ブランドイメージと合わないインフルエンサーに頼むと逆効果になることもある。実際に過去の投稿をよく見て、自然に自社の商品を紹介してもらえそうか判断することが大事。

インフルエンサーに紹介してもらった後の導線はどうすればいいですか？

ここが一番大事なところ。インフルエンサーの投稿を見て興味を持った人を、そのまま放置するのはもったいない。LINE公式アカウントへの友だち追加に誘導して、そこからシナリオ配信で関係を深めていく導線を作るのがベスト。

なるほど。インフルエンサーの投稿で認知して、LINEで関係を作って、購入に導くんですね。

そう。しかもLINEなら「どのインフルエンサー経由で来たか」をタグで管理できるから、どのインフルエンサーが効果的だったかの分析もできる。ツールLやツールEでもタグ管理はできるけど、流入元ごとの施策を自動で切り替えるのは設定が複雑になりがち。

ToolsBoxだとどうなりますか？

ToolsBoxなら、インフルエンサーごとに専用の友だち追加URLを発行して、流入元に応じたウェルカムメッセージやシナリオを自動で割り当てられる。「インフルエンサー連携で集客したい」という施策を選べば、必要な設定が一括で構成される。月額¥0のフリープランでも基本的な友だち追加URLの使い分けは可能で、詳細な分析や高度なシナリオを使うなら月額¥9,800〜¥29,800のプランがおすすめ。

10万円以下の予算でインフルエンサーに依頼して、LINE公式アカウントで受け皿を作る。この組み合わせなら中小企業でも十分にできそうですね。