月5万円で始める！地域インフルエンサーと組む賢い集客戦略

田辺さん、インフルエンサーって企業向けの施策じゃないですか？個人のお店にはハードル高そうですけど。

それがそうでもないんです。むしろ地域密着のマイクロインフルエンサーこそ、個人店との相性が抜群に良いんですよ。

マイクロインフルエンサーって、どれくらいの規模感の人ですか？

フォロワー1,000〜10,000人くらいの方です。「○○市のグルメ情報」とか「△△エリアのおすすめスポット」を発信しているアカウント、見たことないですか？こういう方々のフォロワーは、その地域に住んでいる人が中心なんです。

あ、たしかに。地元の情報アカウントってフォローしてます。

フォロワー50万人の全国区インフルエンサーに頼んでも、その中にお店の商圏内のお客様は1%もいないかもしれません。でもフォロワー3,000人の地域インフルエンサーなら、ほぼ全員が商圏内。しかも費用は1投稿1〜3万円程度で済みます。

どうやって良いインフルエンサーを見つけるんですか？

一番簡単なのは、地域名＋カテゴリでInstagramやTikTokを検索すること。「渋谷 カフェ」「福岡 グルメ」で出てくるアカウントの中から、投稿の質とエンゲージメント率を見て判断します。

エンゲージメント率？

いいね数÷フォロワー数の割合です。フォロワー5,000人でいいねが平均200なら4%。この数字が3%以上あれば良質なアカウントと言えます。フォロワーが多くてもエンゲージメント率が1%以下だと、実際の影響力は低い可能性があります。

依頼するときの注意点は？

大事なのは「過度にコントロールしないこと」です。投稿内容を細かく指定しすぎると、その人らしさがなくなって不自然な広告になってしまう。お店の情報と伝えたいポイントだけ共有して、表現はインフルエンサーに任せるのがベストです。あとPR表記は必ず入れてもらいましょう。ステマ規制がありますからね。

インフルエンサーに投稿してもらった後、効果ってどうやって測るんですか？「なんとなくお客さん増えた気がする」だと次の判断ができないですよね。

その通りです。効果測定には3つの方法があります。1つ目はインフルエンサー専用のクーポンコードを発行すること。「この投稿を見た方は○○と伝えてください」という形で、来店時に計測できます。

2つ目は専用のQRコードやURL。インフルエンサーの投稿にLINE友だち追加のリンクを貼ってもらい、そこからの流入数をカウントします。3つ目は来店時のアンケート。「何を見てご来店されましたか？」と聞くだけでも、十分なデータになります。

クーポンコードの管理とか面倒そうですけど…。

ToolsBoxなら、流入経路別にクーポンを自動発行できます。インフルエンサーの投稿から友だち追加→自動で限定クーポン配信→来店、という流れが設定だけで完結します。ツールLやツールEでも同様の流れは作れますが、自分でフローを組む必要があるので少し手間がかかりますね。月額¥0から試せるので、まずは1人のインフルエンサーとの連携から始めてみるのがおすすめです。