予算1万円から始める！地域インフルエンサーとのコラボ集客術

田辺さん、地域のインフルエンサーってどうやって見つければいいんですか？

3つの方法があります。1つ目はInstagramやTikTokで「地域名＋グルメ」「地域名＋おすすめ」と検索する。地域情報を発信しているアカウントが見つかります。フォロワー数より「いいね」や「コメント」の数に注目してください。エンゲージメント率が高いアカウントが狙い目です。

2つ目と3つ目も教えてください。

2つ目は「自店のお客様の中から探す」。実は一番効果的な方法です。常連のお客様でSNS発信をしている方がいれば、既にお店のファンなので自然な投稿をしてくれます。3つ目は「地域のコミュニティリーダー」。PTA役員、商店街の顔役、地域のイベント主催者。SNSフォロワーは少なくても、リアルでの影響力が大きい方です。声のかけ方は「ぜひ体験していただきたい」というスタンスで。報酬交渉から入ると関係が商業的になりすぎるので、まずは無料体験の提供から始めましょう。

予算1万円で本当に効果のある施策ができるんですか？

十分できます。施策1は「体験モニター」。サービスを無料で体験してもらい、SNSに感想を投稿してもらう。原価で考えれば数千円の投資で、リアルな口コミが手に入ります。施策2は「コラボ投稿」。インフルエンサーのアカウントと自店のアカウントで同時に投稿する。お互いのフォロワーにリーチできるので、広告費ゼロで露出が2倍になります。

施策3は「限定メニュー・商品の共同開発」。「○○さん監修のスペシャルメニュー」のように、インフルエンサーの名前を冠した商品を期間限定で提供する。インフルエンサーも自分の名前がついた商品は熱心に宣伝してくれるので、win-winの関係が作れます。材料費を含めても1万円以内で実施可能です。

お金をかけるというより、関係性とアイデアで勝負するんですね。

インフルエンサー施策の効果ってどう測定すればいいですか？

ここが最も重要なポイントです。インフルエンサーの投稿に「LINE友だち追加で特典あり」の導線を入れてもらい、専用のQRコードやURLを用意する。こうすれば「どのインフルエンサー経由で何人友だちが増えたか」が正確にわかります。友だち追加から来店、購入までの流れを追えば、投資対効果も明確になります。

ToolsBoxだとこの測定はどう行うんですか？

ToolsBoxならインフルエンサーごとに異なる流入経路のURLを発行できます。「Aさん経由で15人追加、うち5人が来店、客単価¥3,500」のように成果が数値で見える。さらに、インフルエンサー経由の友だちには専用のあいさつメッセージとステップ配信を設定できるので、「○○さんのおすすめで来てくれた方」に合わせたコミュニケーションが自動で行われます。ツールLやツールEでも流入経路の計測は可能ですが、ToolsBoxは施策テンプレートでインフルエンサー連携のシナリオが提案されるので、初めてでも迷いません。月額¥0〜¥29,800で始められますよ。