年間売上を最大化！季節イベントを活用したキャンペーンカレンダーの作り方

私もアパレル店長時代、セールの準備がいつもギリギリで……。年間計画って、やっぱり大事ですか？

大事というか、必須です。理由は3つ。①準備期間を確保できる、②予算を平準化できる、③過去データと比較して改善できる。特に③は年間カレンダーがないと不可能です。

確かに、去年のデータと比較するには去年同時期に何をやったか記録が必要ですもんね。

そのとおり。計画と結果を記録しておけば、翌年のキャンペーンは確実に精度が上がります。

具体的にはどうやってカレンダーを作ればいいですか？

まず年間の主要イベントを並べます。1月は初売り・成人の日、2月はバレンタイン、3月は卒業・春のセール、4月は新生活、5月は母の日・GW、6月はボーナス時期、7月は夏セール、8月はお盆、9月はシルバーウィーク、10月はハロウィン、11月はブラックフライデー、12月はクリスマス・年末。

全部やるんですか？それは大変すぎません？

全部やる必要はありません。自分のビジネスに関連するイベントを3〜5つ選んで重点化するのが賢いやり方です。アパレルなら春夏秋冬のセール+クリスマス、飲食なら忘年会シーズン+歓送迎会+お盆あたり。

各キャンペーンの準備はいつから始めるべきですか？

目安は本番の6週間前です。6週前に企画、4週前にコンテンツ作成、2週前にLINE配信設定とテスト、1週前に告知開始。このスケジュールをカレンダーに落とし込むのがベストです。

LINEでキャンペーンを配信するとき、気をつけることは？

3つあります。①ティーザー配信——本番1週間前に「何かが始まる」予告。②セグメント別の内容出し分け——常連には特別先行クーポン、新規にはお試し割引。③終了間際のリマインド——「残り24時間」の緊急性訴求。

ティーザーって効果あるんですか？

めちゃくちゃ効果があります。事前の期待感を高めておくと、本番の開封率が20〜30%向上するデータもあります。ToolsBoxなら配信予約機能で、ティーザー→本番→リマインドの3段階配信を事前にまとめて設定できます。

ツールLでも同じことはできますけど、ToolsBoxの施策テンプレートなら「季節キャンペーン」を選ぶだけで3段階の配信フローが自動構成されるのは楽ですね。

はい。月額¥0のプランから使えるので、次の季節イベントで試してみてください。