年間売上を安定化！季節イベントを活用した販促カレンダーの作り方

年間の販促カレンダーって、クリスマスやバレンタインくらいしか思いつかないんですけど……。

実は販促に使えるイベントは年間100以上あります。まず「国民の祝日と大型連休」。GW、お盆、年末年始はもちろん、成人の日、敬老の日なども業種によっては大きなチャンスです。次に「商戦期」。卒業・入学シーズン、母の日、ボーナス時期。さらに「業界独自のイベント」もあります。飲食なら食欲の秋フェア、美容なら紫外線対策シーズンなど。

そんなにあるんですね！でもそれを全部やるのは現実的じゃないですよね。

もちろん全部やる必要はありません。自分のビジネスに関連が強いイベントを年間12〜15個ピックアップして、月に1〜2個のキャンペーンを回すのが現実的です。重要なのは、閑散期にこそイベントを設定すること。繁忙期は放っておいても売れるので、谷の部分を埋める施策を優先します。

キャンペーンを計画するときのコツってありますか？

鉄則は3つ。1つ目は「準備は2週間前から」。当日に「やろう！」では間に合いません。LINEの事前告知→カウントダウン→当日→フォローアップという流れを最低2週間かけて実行します。

2つ目は？

「限定感を演出する」。期間限定、数量限定、先着限定のいずれかを必ず入れる。人は「いつでも買える」ものにはなかなか動きません。「今週末まで」「先着30名」というだけで行動率が3倍以上変わります。

3つ目は「次の行動を明確にする」。キャンペーンを見た人が何をすればいいのか、予約リンクやクーポンコードなど具体的なアクションを1つだけ提示する。選択肢が多いと迷って離脱します。

毎月キャンペーンを企画して配信するのって、やっぱり手間ですよね。

だからこそ年初に一括で計画するんです。12ヶ月分のキャンペーンテーマと配信スケジュールを先に決めて、LINEの予約配信で設定しておく。ToolsBoxならカレンダーベースで配信スケジュールを管理できるので、月初に翌月分を仕込んでおけば、あとは自動で配信されます。

年間の計画があれば、コンテンツ制作も余裕を持って進められますね。

その通りです。さらに前年の配信データがあれば、「去年の母の日キャンペーンはクーポン配信が最も反応が良かった」というように、年々精度を上げていけます。販促カレンダーは毎年アップデートする「資産」になるんです。