夏までに理想の体へ！4-6月の集客を成功させる春のキャンペーン術

田辺さん、「夏までに痩せたい」っていう人向けには、どんなプログラムが効果的ですか？

最も反応が良いのは「3ヶ月集中プログラム」です。4月スタートなら7月に成果が出る、というストーリーが明確ですよね。大事なのは、3ヶ月のロードマップを最初に見せること。「1ヶ月目：基礎体力づくりと食事改善」「2ヶ月目：筋力アップと体脂肪燃焼」「3ヶ月目：仕上げとボディライン調整」。ゴールまでの道筋が見えると、申し込みへの安心感が増します。

価格設定はどうすればいいですか？月額プランとは別にした方がいいんですか？

3ヶ月の一括プランを用意するのがおすすめです。月額で通うより10〜15%お得になる価格にして、さらに「3ヶ月プラン限定でプロテイン1ヶ月分プレゼント」や「食事指導LINEサポート付き」などの特典をつける。一括払いのハードルは高いですが、分割対応を案内すれば問題ありません。

告知のタイミングはいつがベストですか？

3月下旬から段階的に告知します。3月下旬に「夏の準備、始めませんか？」とティザー投稿。4月第1週に具体的なプログラム内容と価格を公開。4月第2週に「先着限定の早期申込特典」を案内。このように段階的に情報を出していくと、期待感が膨らんで申し込み率が上がります。

告知のチャネルはSNSですか？

SNSも重要ですが、最も成約率が高いのはLINEです。既存会員には「友人紹介で特別割引」、過去の体験者には「今年の夏こそ一緒に頑張りませんか？」とセグメント別に配信する。新規向けにはInstagramやGoogleからLINE登録への導線を作り、登録後に3ヶ月プログラムの詳細を自動ステップ配信で届けます。

過去の成功事例って、やっぱりビフォーアフター写真を見せるのが一番効果的ですか？

ビフォーアフター写真は最強のコンテンツです。ただし、ポイントは「去年の春プログラム参加者」のビフォーアフターを使うこと。「去年の4月から始めた方が、7月にはこうなりました」というタイムラインが、これから始める方にとってのロールモデルになります。

こういう段階的な告知配信って、ToolsBoxでも自動化できますか？

はい。ToolsBoxなら3月下旬からの段階的な配信スケジュールを事前に設定しておけば、あとは自動で実行されます。セグメント別の出し分けも、タグに応じて自動で切り替わります。ツールLやツールEでもスケジュール配信は可能ですが、ToolsBoxは「季節キャンペーン」の施策テンプレートがあるので、初めてでも迷わず設定できます。月額¥0から始められますよ。