週末だけで月商の半分を稼ぐ！土日集中型の販促カレンダー作成術

田辺さん、週末の売上を伸ばすって、もう限界まで頑張ってる気がするんですけど、まだやれることあるんですか？

ありますよ。まず週末の売上を「時間帯」で分解してみてください。土曜の午前・午後・夜、日曜の午前・午後・夜。多くの店舗が「土日は忙しい」としか認識していないんですが、実は時間帯によってかなりムラがあるんです。

そういえば、前のアパレル店でも土曜の午前中は意外と暇だったかも。お昼過ぎから一気にお客さんが来て。

そう。その「意外と暇な時間帯」こそ伸びしろなんです。土曜午前にだけ使える限定クーポンをLINEで木曜夜に配信するとか、日曜夕方の客足が落ちる時間帯にタイムセールを仕掛けるとか。週末の中でも波を平準化する施策を打てば、トータルの売上が上がります。

週末の中にも「閑散時間帯」があるんですね。そこを狙い撃ちにするのは面白い。

ToolsBoxの分析ダッシュボードなら、曜日×時間帯のクロス集計が見られるので、どこに伸びしろがあるか一目で分かります。

販促カレンダーって具体的にどうやって作ればいいですか？

月4〜5回の週末それぞれに「テーマ」を設定するのが基本です。第1週は「新規歓迎」、第2週は「リピーター感謝」、第3週は「体験イベント」、第4週は「限定販売」。毎週同じ「10%OFF」では飽きられるので、内容を変えて常に新鮮さを出す。

なるほど。毎週違うテーマだとお客さんも「今週は何だろう？」って楽しみにしてくれそう。

そのワクワク感がLINEの開封率にも直結します。水曜日に「今週末のテーマ」を予告配信して、金曜日に詳細とクーポンを送る。この2段階配信が効果的です。ツールLやツールEでも予約配信はできますが、カレンダーに沿った自動配信スケジュールを組むのは手作業になりがちです。ToolsBoxなら月間カレンダーを先に設定しておけば、毎週の配信が自動で走ります。

配信のタイミングって重要ですよね。いつ送るのがベストなんですか？

週末集客でもっとも効果的なのは金曜の18〜20時です。仕事が終わって「週末何しようかな」と考えるタイミングにメッセージが届く。ここで具体的な提案ができるかどうかが勝負です。

金曜の夜に「明日限定の○○やってます！」って来たら、行きたくなりますよね。

ポイントは「限定感」と「具体的なメリット」を必ずセットにすること。「週末セール開催中」ではなく「土曜日14時まで、○○が通常価格の30%OFF。先着20名」。数量や時間の制限があると行動率が段違いに上がります。

言われてみれば、曖昧な告知より具体的な数字があるほうが動きますね。

月額¥0のフリープランでも配信スケジュール機能は使えるので、まず来月の販促カレンダーを作ってテスト配信してみてください。週末売上が10〜20%上がるケースは珍しくありません。