女性専用パーソナルジムで差別化！開業1年で黒字化した成功の秘訣

田辺さん、女性専用ジムって設備面で男女共用ジムとはどう変えるべきですか？

大きく3つのポイントがあります。1つ目は「マシン選定」。女性は高重量のフリーウエイトよりも、マシントレーニングやファンクショナルトレーニングを好む傾向があります。TRX、バランスボール、軽めのダンベルセットを充実させる方が稼働率が上がります。2つ目は「空間デザイン」。白やピンクベージュを基調にした明るい内装、アロマディフューザー、観葉植物。「ジムっぽくない」空間が女性に支持されます。

3つ目は？

3つ目は「パウダールームの充実」。女性専用ジムの満足度を最も左右するのは、実はパウダールームです。ドライヤー、ヘアアイロン、基礎化粧品、コットン、ティッシュ。トレーニング後にメイク直しをしてそのまま出かけられる環境があると「通いやすい」と感じてもらえます。ここにコストをかけることが、男女共用ジムとの最大の差別化になります。

プログラムも女性向けに変える必要がありますよね？私も元アパレル時代、女性スタッフの体型の悩みってよく聞いていたんですけど、「痩せたい」だけじゃないんですよね。

そうなんです。女性のニーズは「痩せる」だけでなく「引き締める」「姿勢を良くする」「むくみを取る」と多岐にわたります。だから目的別のコースを用意するのが効果的。「美脚・美尻コース」「姿勢改善コース」「ブライダルボディメイクコース」「産後ダイエットコース」。こうした名前を付けるだけで、「私のためのプログラムだ」と感じてもらえます。

食事指導も女性向けに変えた方がいいですか？

「糖質を抜け」「プロテインを飲め」という男性向けの指導では、女性は続きません。女性向けの食事指導は「我慢しない」「美味しく食べる」がキーワード。低糖質スイーツのレシピや、コンビニで買える高たんぱくおやつの紹介など、「食べる楽しみを残す」アプローチが継続率を上げます。

集客はどうすればいいですか？女性にリーチする方法って？

Instagramが最も効果的です。女性専用ジムの空間写真、トレーニング風景、お客様の変化をInstagramで発信する。そこからLINE友だちに誘導して、体験予約につなげるのが王道です。LINE友だちには、週1回「美ボディTips」を配信して関係を構築する。「今週の推し食材：さつまいも」「デスクワーク中にできるむくみ対策」など、女性が読みたいコンテンツを届けます。

ToolsBoxで女性向けの配信管理もできるんですか？

ToolsBoxなら、友だちの目的別（ダイエット・姿勢改善・ブライダルなど）にタグを付けて、コースに合った情報を自動配信できます。ブライダルコースの方には挙式3ヶ月前からのカウントダウン配信、産後ダイエットの方にはお子さんの月齢に合わせた運動アドバイスなど、パーソナライズされた配信が簡単に設定できます。ツールLやツールEでもセグメント配信は可能ですが、ToolsBoxは施策テンプレートで「女性向けジム集客」が用意されているので、初めてでも迷いません。月額¥0〜¥29,800です。